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顧問式銷售培訓專題

顧問式銷售專題

本專題匯聚與顧問式銷售相關的各類培訓課程,還包括熱門公開課、培訓資料、培訓講師和管理文章,以及顧問式銷售的內訓課程,歡迎報名咨詢或定制培訓方案。

熱門公開課 培訓費用 課時
  • 最短時間內實現企業的效益最大化,實現個人能力向組織能力的轉變(更容易接觸客戶,更精確了解客戶需求,FAB模型,談判中獲得更大的主動,客情關系更容易維護)。
    開課信息:2020年12月27-27日 | 深圳市
  • 優秀的企業看似遙遙領先,知名的品牌似乎占盡了優勢!難道這些對手始終一帆風順,在市場拓展的過程中沒有挫折?他們取得成功的經驗,與發展中的教訓,哪些內容更容易給我們帶來覺醒?
    開課信息:2021年01月28-29日 | 廣州市 2021年06月24-25日 | 成都市 2021年07月22-23日 | 廣州市
  • 在與員工合作/共創的過程中,提升員工獨立思考與判斷的能力,獲取他們在工作中的最大效能,基于個人成長及領導力的全面提升,促使有效地貫徹公司戰略,大幅度提升組織的經營績效;
    開課信息:2021年10月21-22日 | 廣州市 2021年11月25-26日 | 成都市 2021年12月23-24日 | 深圳市
  • 本課程將全面梳理各類特殊員工勞動管理與一般員工的區別和差異,通過實際案例提示企業操作風險和提供解決方案。
    開課信息:2021年01月29-29日 | 廣州市 2021年04月23-23日 | 成都市 2021年06月18-18日 | 廣州市
  • 課程通過案例解析、小組討論、現場演練等方式,使學員學會溝通中的方法和技巧,掌握跨部門協作的障礙及沖突的原因、方式和處理辦法,從而提高工作效率,推動部門間進行有效的協作,有效解決工作中的問題。
    開課信息:2021年01月28-29日 | 廣州市 2021年04月22-23日 | 成都市 2021年08月19-20日 | 廣州市
  • 課程將通過大量的案例分析,詳解啟動、計劃、執行、監控、收尾五大過程組,重點學習整個項目的運作管理過程,并且了解并練習其中常用的項目管理工具和技巧,使之在工作中得以有效運用。
    開課信息:2021年05月27-28日 | 成都市 2021年06月17-18日 | 廣州市
相關內訓課程 時長 主講老師
  • 掌握一套客戶需求管理的工具和方法,通過行業客戶商業環境分析、行業客戶需求引導,行業信息化方案制作與呈現,商務談判與異議處理等技巧的講解,提升銷售人員需求管理技能;
  • 課程是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論; 是針對傳統銷售技巧與現在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;
  • 把握購買行為和心理,挖掘大客戶需求,對癥下藥,是大客戶顧問式銷售的核心,是大客戶銷售人員的必備武器。
  • 銷售是公司的命脈, 是公司收入的來源。而如果銷售員所用的銷售方法或技巧是錯的或者沒有效果的話,這往往是一家公司最大的無形成本或損失
  • 銀行個人客戶開發技巧 1、銀行個人客戶開發八步法:甄選目標客戶拜訪準備接近客戶建立信任溝通并發掘客戶需求產品價值呈現
  • 培訓目標: 1、明晰角色定位,樹立以客戶為中心的銷售理念; 2、以專業化的客戶開發流程,提高銷售效率和贏率; 3、 通過業務針對性實戰模擬,快速掌握銷售實戰技巧。
  • 思維轉變:改變銀行業傳統的推銷思維,以產品和任務為導向,轉變為以客戶為導向的營銷思維
  • 本課程細分銷售關鍵環節,按照一套特定的步驟考慮、設計規劃自己的銷售拜訪,以組織嚴密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧呢
  • u使學員了解銷售發展趨勢,樹立現代銷售理念 u為學員建立銷售思路,系統化提升服務能力 u學員能夠分析客戶消費心理,并提供個性化解決方案 u學員掌握并運用多種銷售技巧和實用話術
  • 要創造驕人業績,銷售人員需要轉變傳統的銷售觀念,從一名銷售人員轉變為客戶的朋友、顧問,站在專業角度和客戶利益的角度提供專業意見、解決方案以及增值服務。本課程將幫助銷售人員
相關培訓資料
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    一個優秀的醫藥代表是一個勤奮敬業的執行者,同時也必須是一個嚴謹具有市場頭腦的計劃者。學習區域的管理目的在于了解在負責區域中開發市場目標需要解決的關鍵問題,然后制定周密的銷售策略。
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    重點:關系營銷 ,謀求長期客戶及長遠的戰 略發展 關系(Incorporate) 權力(Influence)
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    RUSE銷售談判的實施模式
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    建立更積極的工作態度目的及內容得到一個概念:了解到建立及保持積極工作態度的重要性明白我們對工作的態度是與生活其他部分是不可分開的知道我們能夠尋找及面對工作上的各種挑戰,我們的工作效率不但會提升,各方面
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    1、介紹商品的特點;2、每次推薦的產品不能超過兩項;3、主動請顧客試穿;4、從顧客的談話中推測他的喜好,然后熱情介紹;5、讓顧客與你產生共鳴;6、摸清顧客對商品的最主要的需求;7、不能任意貶低其他同類
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