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一個優秀的醫藥代表是一個勤奮敬業的執行者，同時也必須是一個嚴謹具有市場頭腦的計劃者。學習區域的管理目的在于了解在負責區域中開發市場目標需要解決的關鍵問題，然后制定周密的銷售策略。
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重點:關系營銷 ,謀求長期客戶及長遠的戰 略發展 關系(Incorporate) 權力(Influence)
RUSE銷售談判的實施模式
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團隊合作的概念:組織各成員在各自的崗位,發揮個人所長,同時在運作上各成員互有默契和通力合作,以求達到整體表現優于個人成長的總和
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購買的重要性與緊迫程度購買金額產品的技術含量客戶組織中的人際關系組織中的利益糾紛客戶購買決策的程序個人利益與組織利益的協調各參與者的權力與影響力銷售員的推動力度封閉性的問題：往往提問“是不是”、“會不
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上個月,你們商品賣的好嗎?這個月的預算分配,是不是需要調整一下?我建議，不妨換別的媒體,攻占別的年齡層?其實不管收視率多少，都是有自己的受眾群!這是下個月幾種不同效果的排期表,您看看選那一張比較好!廣
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第一部分 建 筑 基 礎 知 識第二部分 建 筑 識 圖第三部分 規劃基礎知識第四部分 建筑及規劃作品賞析什么是城市總體規劃？1 概念——是對一定時期內城市性質、發展目標、發展規劃、土地利用、 空間布
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"直接查尋感覺的問話,如逢顧客有敏感性問題會造顧客的緊張情緒。為了要避免這種可能影響對話和協的緊氣氛,通常被考慮改用間接性的查尋感覺問話。""間接查尋感覺的問話,首先敘述別人的看法或意見等,然後再邀請
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建立更積極的工作態度目的及內容得到一個概念：了解到建立及保持積極工作態度的重要性明白我們對工作的態度是與生活其他部分是不可分開的知道我們能夠尋找及面對工作上的各種挑戰，我們的工作效率不但會提升，各方面
1、介紹商品的特點；2、每次推薦的產品不能超過兩項；3、主動請顧客試穿；4、從顧客的談話中推測他的喜好，然后熱情介紹；5、讓顧客與你產生共鳴；6、摸清顧客對商品的最主要的需求；7、不能任意貶低其他同類
